租房杀价制胜经验谈

liukun2009

租房杀价制胜经验谈
第一次见房东是我一个人去的。为了避免被房东忽悠的草率签下租约，所以给自己留下一个拿不定主意的理由。在和房东上楼的空档，我先作了下简单的自我介绍，以及想租房的用途——这很重要！！（不论房子能否成交，先要博得房东的好感和信任，那在杀价的时候能就有更多的回旋余地。）
简单的看完之后，我询问租金情况。“押金1个月，租金每月1700。水电每个月我们垫100，超出的你们自己承担。”（对这报价不用做什么回应，反正要杀的。）
我诚恳的说道“房子很不错。因为我老婆今天去看另一所房子了。所以你的这个价格我要回去跟她商量下。然后找天让她也来看看，合适的话我们再详细谈好吗？”（让她知道我们也不愁租不到房子）
在和老婆交流和收集了一些房子的相关信息，我们再次约见了房东。
老婆：“房子还行，不过租金能再便宜点不？如果合适的话，我们打算长期租住的。”（房东一般比较喜欢中长期的租客，毕竟大部分房东不是专业租房的，三天两头换租客，房东也没有那么多的时间。）
房东：“这样的房子，租金不贵了！我是打算用来给我儿子当新房的，要不是孩子出国，房子空着可惜，我都不打算租的。”（房东会有各种借口，但不要拆穿。毕竟把房东的谎言都拆穿，对你没有什么好处。）
老婆：“我那天去看的房子租金跟你差不多，但那家的家具齐全。而且那边的物业费也要便宜很多。”（找出一些杀价的理由，最好是直接跟钱有关的）
我也赶忙说：“大姐，您看我们两口子都是工薪阶层。跟您这付了押、租金，还要买家具再简单的装修下，我们实在有点承受不起。这个租金你看能不能再商量下？”（软硬兼施说明不能降价只能割爱。）
我老婆看着房东的踌躇加了一句：“还有你这里铺的木地板也很不好打理。这里气候潮湿木地板很容易就会气泡变形的。我还要更换呢!”（挑刺这种常规方法就不用多做介绍了）
房东很不悦的说道：“地板你可以放心，我铺的是扬子地板，是强化地板，防潮质量很好。而且打理也很方便，我家里的铺了5、6年了都没有出问题，所以你们不用担心地板。”
听了房东的话我就知道有点糟糕，赶忙补救道：“原来您铺的强化地板啊，那的确没有什么好担心的了。您看要是能再便宜点，我们就考虑跟你租了。”（挑刺尽量要有真凭实据或则立刻就能看到的地方，像我老婆这样就非常失败的。虽然在我们这常年潮湿的城市，木地板的确有这方面的问题。）
房东：“这样吧，你们说个价，我回去商量一下。”（房东这样通常就是看我们的诚意了）
老婆：“押金我们可以付3个月的，租金每月1300半年一付，物业水电我们自己承担。如果可以的话，租约我们打算3年一续。当然如果租房价格整体出现变动，我们可以接受，但是如果价格波动过大超出我们承受，您要给我半个月的时间找房子搬离。如果你要收回房子的话，那你最少提前1个月通知我们。”（像我们这样提高押金是杀价的一个好办法。高额的押金让房东会不太舍得放弃，而且高点的押金也可以在其它方面补偿房东。）
房东：“那好，过两天我给你电话。”（一般这样说，基本上不会有太大变数了。除非家里有个比娘们还娘们的死抠老头，不过一般要是那样，你第一次见到的就不会是女房东，而肯定是男房东了。）
结果第二天，房东就给我打电话了，然后我就搬进新家了。再然后。。。再然后我就在这给大家介绍经验了。