2013年地板企业抓时机转型升级迎“春天”

makala · 发表于 2011-9-28 11:30:22

2013年的春天即将到来，各地板企业的工作流程也都进入了年尾总结的阶段。在此，笔者祝愿各地板企业在树立信心的同时，抓住时机进行转型升级和渠道下沉，迎接行业“春天”的来临。至于如何抓住时机，以下三点供大家参考：

一、一站式理念为地板企业开辟全新营销模式

目前，一站式的运营模式在行业内备受推崇，一些定位于高端奢侈家装的木地板企业把触角伸向原行业之外，还将一些相关产品统一生产，产品陈列于同一店面，一起下单、制作、安装。同一公司、同一品牌，不仅产品风格一致、规格统一，而且“一站式”服务，让消费者能够体会到周到、舒心。

这种方式区别于“大排档”模式。企业尝试打破常规，让消费者在同一个经销店里就有一个形象的居室轮廓，从而有助于选择更适合自己的个性化产品。当然，地板企业实现“整体家居”并非只有多元化经营一条路。目前，已经有地板等建材企业、企业通过联盟、互动营销等手段，为多方的合作提供了营销创新。

二、加强渠道建设联合多方关系开辟市场

对于想要进一步做大做强的地板企业来说，要敢于投资渠道。有专家甚至认为，地板等家居企业应以30%投入生产，70%投入渠道。不能简单地把产品推销给经销商，要实施多渠道的发展模式。在当今渠道为王的时代，只有先稳定渠道，企业才能够进一步深入发展。否则，就可能处于被动局面。

三、坚持品牌道路打造地板行业强势品牌

目前，大多数地板企业已经认识到了品牌的重要性，但市场上的地板品牌仍然参差不齐。目前我国的地板品牌战略大多局限于行业内部，没有达到家喻户晓、深入人心的程度。这也造成地板品牌在市场上的认知度不高。因此，在当前的市场环境下，包括地板在内的家居建材企业应当从产品质量、形象宣传、销售服务、企业文化建设等环节上加大工作力度，明确战略定位，制定合身的发展、营销策略，进一步扩大市场份额和社会影响力，打造行业强势品牌。常州市格林思宝木业有限公司是一家具备多项过硬的资源优势和技术优势的品牌企业，是地板业唯一获得科技部国家火炬项目的民营企业，同时也是中国地板业四大国标负责制定者、中国地板业十大专利持有者。目前已授权于江苏万家丽地暖科技有限公司和江苏中科千禧红新能源工程公司生产强化地板、地暖地板、木塑地板等多品种地板以满足消费者的需求。

近两年，由于房地产调控使泛家居市场充满了悲观情绪，同时地板厂商也面临了巨大的生存压力。然而，“冬天”只是一个小小的插曲，淘汰的是实力弱小又不善于变革的地板企业。经过市场洗牌后，有将近四分之一的中小企业已经被淘汰出局，相信剩下来的都是实力强者，这些企业定能尽快完成排兵布阵，抓住发展的良机。