淡季下陶瓷企业营销战略速变由“冒进”到“紧缩”

gf0508 · 发表于 2006-7-10 12:05:31

6月以前，还有不少陶瓷企业为忙碌的生意沾沾自喜，还担心促销和推广缺人手，转眼间，行业内不少品牌已经遭遇到了严重的销售困境。有些企业至今还没明白过来为何市场变化如此之快。用业内人士的话说：“内外交困的生存环境，让陶瓷企业已经失去了国内外庞大的消费市场，一场为了生存而展开的无硝烟战争已经在陶瓷企业之间上演。”

由“门庭若市”到“门可罗雀”陶瓷市场“淡”了

“现在生存真的很困难，生意真的很淡。”亚细亚陶瓷深圳总经理李勇告诉搜房记者。无独有偶，特地陶瓷深圳总代理余晓斌也告诉记者，今年的生意大不如去年，特别是6月份之后，生意凄凉。

过去，总是听说，某某品牌的陶瓷经销商要开几千平方米的大型旗舰店了，某某陶瓷企业又取得了飞速发展，年销售额增加多少等类似的“政绩”。如今，却有陶瓷企业经受不住旗舰店带来的高成本投入，决定缩小规模，减少支出。亚细亚李勇告诉记者，为了节约成本，西亚西已经调整战略，以前在各大门店设置的都是大型的旗舰店，以展示良好的品牌形象与新产品，现在不行了，大型旗舰店来带的高成本让企业生存变的更加困难，为了开源节流，只能选择在一个地方设置旗舰店，别的地方铺设小的专卖店，也就是以点来带动面的发展。如此“紧缩”的经营策略也是目前企业生存的无奈之举。

同时，从各大陶瓷企业的团购活动效果中，也可略见目前陶瓷企业的生存困境。据搜房家居网论坛活动专员介绍，以前帮陶瓷品牌组织团购活动，只需两个星期的召集时间，就能召集到上百甚至几百户，如今却不行，即使用一个月的时间来推广团购活动，召集的人气还是不旺。

woxio770 · 发表于 2006-7-10 12:41:33

感谢楼主。果然强大

qqruser · 发表于 2006-7-10 12:44:32

对我来说跟看天书一样

沧☆海 · 发表于 2006-7-10 13:04:18

国内楼房惨淡国外环境恶劣陶瓷企业夹缝中求生存

   从陶瓷企业目前的生存状况不难发现，内外交困的大环境，让行业企业着实难以呼吸。对内，国内市场严厉的房产调控政策，让楼市成交量跌入低谷，作为下游的家居行业自然“唇亡齿寒”。同时，新增房屋的速度逐渐趋缓，而高房价在带动房地产市场高烧不退的同时，还在透支着整个社会的消费能力，陶瓷行业怎么可能不受到影响？

   放眼国际市场，印度、巴基斯坦、韩国、泰国，欧盟，一波接一波的“反倾销”调查，让陶瓷行业面对广阔的国际市场，只能是“想说爱你不容易”。

   到底国际“反倾销“调查会对中国的陶瓷企业造成哪些影响？业内人士认为，一次又一次的反倾销调查，无疑是在为出口环境早已恶化的陶瓷企业“火上浇油”。

   其目的是有意将中国陶瓷拉下马来，将国际市场的份额割而食之。如果中国企业不对欧盟反倾销案应诉，摆在面前的将是高达430%的反倾销税。届时，物美价廉的中国陶瓷将完全失去在国际市场竞逐的优势，进而被国际陶瓷企业挤出市场。

   当然，也有人认为，目前这种内外交困的大环境，对陶瓷市场上已经成熟的大品牌而言，并不会带来多大的冲击。他们早已经做好了准备并在积极地寻找出路

需求模式引导经营模式陶瓷企业“知进知退”

   “尽管楼市成交低迷，但高端消费市场依然坚挺，针对高端消费需求，蒙娜丽莎推出了一系列高端产品。”蒙娜丽莎陶瓷深圳总经理曾伟强告诉记者。“如今的消费者，早已厌弃了单调麻木，千篇一律的地面铺装风格。陶瓷消费的高端化个性化已经成为趋势。”特地陶瓷余晓斌认为。

   除此之外，另一个消费模式—“精装房“的出现，也不断冲击着人们的眼球。试想一下，如果精装修真的普及，那瓷砖单品专卖店还有多少存在的价值？而另一方面，开发商集中采购，会不会意味着对很多企业而言是一场集体宰杀的惨剧呢？

   需求模式的转变直接影响着整个行业的发展趋势，而企业经营模式的转变是随着消费者消费习惯来改变才有成功的可能性。不管是蒙娜丽莎还是特地陶瓷为适应消费趋势而及时调整经营策略的思维将被市场所检验。

   曾然，陶瓷行业在过去的十几年里可以用“飞速发展”来形容，但之前旺盛的需求导致陶瓷企业形成了“知进而不知退”的简单式发展思维已经过时。“有进有退，有守有攻”成为当前陶瓷企业发展的新思维。