[投保]农民购买保险的五大策略

abi

随着经济的发展和农民消费水平的提高，农民买保险不再是新闻。然而面对众多的保险公司和险種，并不是每个农民都能买到称心如意的保险。农民购买商业保险存在哪些误区和問題，应该注意些什么呢？日前记者在赣县进行了调查。

　　悄然兴起的农村保险热

　　记者在中國人寿保险公司赣县支公司了解到，从２００４年以来，该公司在农村的业务量迅速攀升，每年新增４０００人次以上的农民参加商业保险，目前农村参加保险人数已近２万人。

　　买份保险保无忧。今年５５岁的王吉昌是赣县吉埠镇农民，虽然家有三个儿子，但是２００５年他还是让三个儿子出钱给他买了一份美满人生分红保险。他告诉笔者，养儿防老，不如买份保险养老。

　　送份保险陪终身。刘秋英是赣县南塘镇的一名打工妹，今年４月与在一起打工的黄胜结婚了，两人互相买了一份保险送给对方，黄胜买的是养老险，意即让她终身有靠。刘秋英买的是健康险，意即要黄胜一生平平安安。

　　保险当作见面礼。赣县田村镇的小刘月现在只有５个月，但她的爸爸妈妈却已为她买好了一份英才少儿险。在今年６月她还没来到这个世界时，她的父母就商量着送她一份保险作为见面礼。

　　把买保险当理财。郭跃生是赣县茅店镇的一名果业大户，这几年靠種果家底日渐殷实，也渐渐有了一些积蓄。在镇里保险代办员的推销下，他购买了储蓄分红类的几種保险，每年得到的分红比银行储蓄利息高出不少。他笑呵呵地告诉笔者，他买保险是一種理财。

　　虽然农村保险呈现越来越好的局面，但是发展也不容乐观。一是农村收入水平低，限制了保险投入。二是农民缺乏对保险的了解。不少农民反映，有钱不如直接存银行。三是农村落后的传统观念制约了保险在农村的发展。有不少农民认为买保险养老是一種丢面子、不可取的行为，认为只有儿女不孝顺、得不到赡养的人才会去依靠保险。所以许多人即使有购买能力，也不愿投保。四是农民缺乏对保险公司的信任。在农民眼里，保险公司卖保险就是为了赚钱，既然保险公司赚了，那自己肯定就赔了。他们无法理解“双赢”的内涵和意义。五是农民买保险不方便。很多保险公司都没有在农村设立机构、开辟网点，致使农民购买各種保险产品非常不方便，同时發生理赔事件时也不便投诉。六是保险产品价格偏高。当前保险产品的价格相对收入普遍偏低的农民来说，还是比较难以承受。

　　农民买保险莫走进误区

　　记者在农村走访时也了解到，由于农民对保险知识掌握较少，加上一些保险业务员单纯为完成保险业务胡乱宣传，导致农民在买保险时走进了一些误区。

　　一是买保险时的从众心理。不少农民在买保险的时候，不是根据自己的需求，而是有一種从众心理，喜欢看自己的邻居和亲戚买了什么保险产品，然后也跟着买相类似的产品。

　　二是续保不及时，退保随意性强。有的农民在购买保险时不能做到长远打算，在付完第一年的保费后，有的因为经济原因不能及时续保，有的因为不想续保，因此中途退保的较多。由于是中途退保，许多既得利益都无法实现，造成自身利益相对受损。同时由于退保时手续麻烦，保险公司往往会劝说他们续保，使他们造成保险公司投保容易退保难的印象，影响他们今后购买保险产品。

　　三是投保对象和险種选择不当。当前农村主要的健康险、意外险等，投保对象都是孩子，那些经常在外劳动、易受到危险威胁的劳力却鲜有投保。而那些分红类的保险往往保的却是中老年人。

本新闻共2页,当前在第1页 1 2